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500章巨大分歧


“没见过世面,大惊小怪的喊什么。”虽说,关玉山心中也并不平静,心中的惊喜并不比儿子少,不过为了避免让周强看轻,还是呵斥了儿子一句。

而且在关玉山看来,周强一开口就说二百万左右,应该给出的不是底价,还应该有上升的余地,所以,这个时候必须要绷住,这样才能获得最大的利益。

关玉山深吸了一口气,让自己看起来尽量显得镇定一些,道:“周董,我们家那块地,有四百亩左右,一年就赔偿两百万元,是不是少了点?”

听到父子二人的话,周强露出一抹冷笑,暗道,这父子二人还真是贪心,自己说赔偿二百万元,是指的五年总共的赔偿金,如果分摊到一年的话,大概也就是四十来万,这父子二人也太会想美事了,而且,关玉山还想在这个基础上提价,当真是贪心不足!

“关先生,您误会了,我刚才说的赔偿金不是一年二百万。”周强道。

“那是多少?”关玉山问道。

“是五年的赔偿金加起来,总共二百万元。”周强说道。

“什么,总共二百万元,这也太少了吧。”关玉山质问道。

“这是我们公司,经过市场研究后得出的赔偿价格,如果赔偿金在二百万之内,我可以直接做主赔付给您,如果价格超过了二百万元,我还得跟公司的其他同事商量。”周强说道。

“不用商量了,二百万元太少了,我们是绝对不会答应的,赔这点够干啥,还不如俺们自家种果树挣得多。”关玉山哼道。

“您要真这么想,那我也没办法了。”周强沉吟了片刻,随后站起身来,道:“多谢您的热情款待,那我们就告辞了。”

“诶,不能呀,咋还没说完就走了。”关耀有些急了,赶忙阻止道。

“小关先生,咱们之间的赔偿金额意向差距太大,说实话,也没有谈下去的必要了。”周强道。

“周董,您别急着走,您要觉得我们要价太高,我们可以稍微降一些,大家可以商量着来嘛。”关耀说道。

“关耀先生,那您能降低多少?”一旁的许茹芸也开口问道。

关耀犹豫了一下,又看了看一旁的父亲,咬牙说道:“五年九百万赔偿金怎么样?”

“告辞了。”周强摇头失笑,撂下了一句话,就向着客厅的外面走去。

今天已经没有谈的必要了,对方的预期值太高了,这一次即便周强说的天花乱坠,也没办法让对方妥协,最好的办法,就是先晾一晾对方,降低对方的心里预期。

看着周强和许茹芸二人,眼睁睁的离开自己家,关耀心中十分的交集,然而他的父亲没有任何阻止的举动,依旧是呆呆的坐在客厅里。

“爸,您赶紧想想办法呀,百川投资管理有限公司的人都走了。”关耀一脸焦急的喊道。

“喊什么喊,我眼睛没瞎,看得到。”关玉山哼了一声,道:“一看就是两个白眼狼,吃饭了拍片屁股就走,一点情面都不讲。”

“爸,您赶紧追出去吧,再晚的话,人家开车就走了。”关耀伸出双手,抓着关玉山的胳膊。

“他们把价开的那么低,我追出去能干什么?只会显得咱们没有底气。”关玉山哼道。

“爸,那咱们先现在该怎么办?”关耀问道。

“等,看谁耗得起。”关玉山哼道。

“那万一,人家等急了,不开发咱家这块地皮咋办?”关耀说道。

“这些公司,开发房地产老挣钱了,不至于为了区区一千万,就改变自己的计划吧,要不然,京城也不会有那么多钉子户了吧。”关玉山分析道。

“可是不怕一万,就怕万一呀。”关耀叹了一口气,听到外面发动汽车的声音,知道周强二人已经走了,随后,一屁股坐在了地上。

“别急,咱们一定要沉住气,做生意就是这样,咱们也可以趁机试试对方的意向,如果他们对齐元坡的地皮势在必得,那么咱们要一千万,他们也得给,如果他们对于齐元坡的地皮不是势在必得,同时还有其他的计划,考虑着购买其他的地皮,那咱们再降价也不迟,总之现在不能自乱阵脚。”关玉山思索了片刻,说出了自己的想法。

“那咱咋才能分清这两种情况呢?”关耀冷静下来,也清楚父亲的想法是对的,也只有按照父亲的想法,才能够获得最大的利益,要不然被百川投资管理公司牵着鼻子走,肯定会压低收购的价格。

“这还不简单,多出去走走、问问,看看百川投资管理公司,有没有跟其他承包地皮的人接触。”关玉山道。

……

劳斯莱斯汽车里。

许茹芸扭过头,看了一眼旁边的周强,道:“周董,您不会因为对方索要的赔偿金太多,真的要放弃收购齐元坡的地皮吧。”

“当然不是了。”周强说道。

“那您,为什么这么快就离开了,不跟对方多谈一会,说不定价格还能降低些。”许茹芸说道。

“他的心里预期太高了,一时半会根本降不下来,我呆的时间长了,好话说的多了,会给他造成一种非买不可的印象,这样他更不会轻易降价了。”周强说道。

“周董,那咱们该怎么办?”许茹芸问道。

“这次见面,还是有意义的,至少咱们摸清楚了,对方是有意向转让齐元坡那块地皮的,现在咱们要做的,就是尽可能的降低对方的心里预期。”周强说道。

“您有什么具体的计划吗?”许茹芸追问道。

“小许,你应该知道,什么是垄断市场吧。”周强说道。

“当然了。”许茹芸耸了耸肩膀。

“那你说说看。”周强笑道。

“所谓的垄断市场,就是指的一个行业只有一个厂家,并且只有这个厂家能够制作这种产品,并且这种商品还无可替代,相当于,一个人控制了一个产品的全部市场供给,拥有了个这种产品定价的权利。”许茹芸说道。

“不错,咱们现在要做的,就是给关玉山找竞争对手,让他觉得自己没有办法垄断市场,并且给他造成巨大的压力,让他主动去顺应市场、迎合客户,自己也就能降低赔偿金的额度。”周强说道。

许茹芸微微皱眉,露出若有所思的神色,道:“您说的竞争对手,莫非指的是王江林。”(未完待续。)