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238面谈(1 / 2)


翌日上午。

一辆汽车停在了京馨小区外,汽车里走下来了一个中年男子,男子个子不高、长得很儒雅,穿着一件白色休闲装,下巴还留着一撮小胡子。

这个男子名叫邓荣,是京馨小区的业主,不过,如果今天的事情办得顺利,业主前面就要挂个‘前’字了。

邓荣今天来这里,是应了中伟公司的邀请,来谈卖房的事情,而且双方在价格方面,也多少达成了一定的共识。

中伟公司的客户,想要以670万元购买房子,而邓荣报的底价是690万元,买方和卖方之间还有二十万元的差额。

不过,存在差额是很正常的,因为不论是买方、还是卖方,都希望自己能够获得更多的利益,再没有试探出彼此的底价时,双方也不会报出自己的底价。

而且,客户和业主明知道有二十万的差价,偏偏还答应了进行面谈,说明双方都还有还价的余地,只要彼此是真心想成交,大家都彼此各退一步,这个单子也就成了。

在答应周强见面之前,邓荣的确是这个心态,而且当时他的心理价位要比690万元低,如果是跟客户面谈,或许还会继续降低房价,但是,在邓荣接到一通电话后,他的想法却是改变了。

昨天晚上,麦田公司有个姓林的业务员,给邓荣打了一通电话,约邓荣今天下午看房子,并且询问了房子的底价,按照邓荣的猜想,自己第一次报价,对方肯定会还价,所以就多报了十万元。报了一个七百万元整。

然而,另邓荣没有想到的事,那个麦田公司的小林,并没有跟他还价的意思,甚至还很痛快的表示,他的客户能够接受这个价格。

顿时。邓荣心里就有些变化了,暗道,果然还是有识货的客户,同时,他也多了一种选择,如果跟中伟公司谈不拢,还可以把希望放到麦田公司上。

另一方面,因为麦田公司的小林,很痛快的答应了七百万元的房价。间接的提升了邓荣的心里价位,让他不禁有些犯嘀咕,是不是自己给中伟公司的报价低了。

当然,跟中介公司的人接触多了,邓荣也多长了一个心眼,对于那个麦田公司小林的话也没有尽信,很多中介公司看房前都答应的很痛快,说自己的客户经济实力雄厚、不差钱。但是看完房子后,真到了谈房价时态度又变了。砍起价来也是不遗余力。

邓荣综合分析了一番,觉得自己既然昨天报了690万余,那就以690万元为底价,低了这个价格就不卖了,然后,在等着麦田公司那边的消息。多一个客户、也能多一个选择。

邓荣以前没去过中伟公司,不过,昨天中伟公司那个叫林悦的女业务员,给她发了一条短信息,其中就有中伟公司的具体位置。

说起来也巧。中伟和麦田这两个中介公司,跟他联系的业务员都姓林,若非一个是男、一个是女,还真容易让人搞混了。

中介公司的工作,说白了就是倒腾房子的,是以中伟公司自然不会亏待了自己,找了一个人流量大、很显眼的底商,邓荣很容易就找到了。

邓荣刚走到店门口,前台就有一个女子站了起来,问道:“先是您好,请问您是想要租房、还是买房?”

听着这个声音,邓荣觉得有些耳熟,打量了女子一眼,试探道:“你是林小姐吧。”

“呦,你是九号楼的业主邓先生?”女子微微一愣,随后也猜出了邓荣的身份。

“是我。”邓荣点点头。

“邓先生,欢迎光临、神交已久,还是第一次见到您本人。”林悦迎了出来,笑道。

“如果知道林小姐是个美女,我可能早就登门了。”邓荣打趣道。

“邓先生,我算什么美女呀,您就别逗我了。”林悦笑了笑,又摆了摆手,心中还是很受用的。

以前,林悦也算得上是店花,可谓是中伟门店的颜值担当,在附近的中介行业里也算的上出挑的美女,可惜自从许茹芸来了之后,各种赞美之声就转移了,不论是脸蛋、身材、皮肤,许茹芸都能压她一头,林悦很久没有听过这种夸赞了。

“邓先生,客户已经到了,我们店长正在会议室作陪,正等着您大驾光临呢。”林悦的欣喜,只是出于女人的天性,倒也没有忘记正事。

“林小姐,劳驾帮我带下路。”邓荣说道。

“好的。”林悦应了一声,随后,做了一个请的手势。