想到这，苏曼再看向办公室里面正拿着电话筒小声说着话，生怕自己会听见的张三时的目光，就变得极为和善。

  张三：谁的目光锁定我？！

  苏曼：赚钱必备工具人！！

  ……

  公社这边，张三在结束了和领导的对话以后，态度可谓是端正不少，也不提砍价的事了，规规矩矩地开始和苏曼谈起购买成衣的事情了。

  虽然对于到底要买多少件，买多优惠多这种事情，两个人还尚待商榷，但起码双方都摆出了想要合作的态度，也都没有想要占便宜的想法，就还能往下继续谈。

  张三道：“我们领导的态度，是打算先订一百……不，两百件。但如果这次合作顺利的话，之后我们张家邬公社也可能会和麦秆公社这边进行长期合作、购买。所以，我想问一问，多订的话是不是还能拿到更多的优惠？”

  “多订的话当然是会有更多的优惠，但我们公社办服装厂是为了创收的，不可能在一百件的基础上多订几件或者是几十件的情况下就给出一个出场价格，肯定是还是有标准的。”苏曼说道，“一百件这个数量，是想要拿到批发价，也就是不用布票的入场券，而想要拿到出厂价格的话，要至少五百件才行。”

  张三：“出厂价能给到多少的优惠？”

  苏曼：“在每一百件的总价上减50，买五百件就能在总价上减250，买得越多越合算。”

  每一百件减50，五百件减250……在这个250还不算骂人的时代，张三根本没有多想，只打算好好算算这个优惠的力度合适不合适。

  这样想着，算数不是特别好，但也懂得单纯加减这种笨法子的张三偷偷把手放到办公桌下面，掰着手指头算着这样平均下来以后，每件衣服的单价是多少。

  算来算去，张三不敢置信地看向苏曼，问道：“所以，苏主任你给出来的出厂价，就是每件衣服才便宜五毛钱？！”

  “五毛钱还算少吗？”苏曼表现得比张三还夸张，“张三同志，你知道我们厂的工人才挣多少钱的吗，知道我们厂卖这个价格才能赚多少吗？！五毛钱已经很便宜了，除非是一次性买一千件能够每件便宜一块钱，其他的优惠就只能是这样的了，是最低价了！”

  如果不是场合、立场不对的话，张三甚至都想要给苏曼精湛的演技鼓个掌了。

  张三曾经耳闻麦秆公社表演队就是苏曼组建起来，并且里面的演员也都是她□□出来的这件事情，因为他们公社一直想要邀请麦秆公社的表演队到他们公社进行表演，只是表演队的档期太满，得等到国庆以后才能轮得上他们。

  而如今，张三虽然还没有机会见识麦秆表演队的演出，却是亲身感受了一番苏曼这个表演队师父的演技——简直是精湛至极！

  看着苏曼在睁着眼说瞎话的同时，还能保持微笑说话不打磕巴的样子，张三可算是明白为啥人家这小小年纪就能当主任，当副厂长的原因是啥了——那绝对不是靠苏曼那手劈桌子的绝活儿就行的，还是得靠方方面面，全方面都得跟着发展起来的能力啊！

  已经意识到苏曼一毛不拔的特质比她那一手怪力还要强上不止几分的张三是心服口服外加佩服，彻底没了和苏曼砍价的想法，也学着她睁眼说瞎话的样子，认真点了点头，说道：“苏主任您这说话办事就是敞亮，给出来的优惠也是很实惠的，不过我们书记电话里也说了，的确是公社账上钱不多，真就只有买两百件成衣的款子，所以咱们还是按刚刚说的来，先订两百件，以后再找机会！”

  张三跟自己这现学现卖来的小话还真是说得一套一套的，这倒是让苏曼有些惋惜对方不是麦秆公社的人，不然的话，好好培养培养，那厂子里头的销售部门不就有人干了嘛。

  但这么一丁点的惋惜并不算可惜，人才嘛，都是需要培养的，只是培养时间的长短罢了。所以，当务之急还是先把订单的事情敲定了，其他事情和想法再多，也都得等一会再说。

  根据张三所说的，他这趟过来得有些匆忙，而没有带公社公章的原因，苏曼只能先和他签订一个有他本人签名和手印章的订购协议书。

  之后的正式协议则交给田庆丰直接派人去张家邬公社那边，带着200件衣服一起，当场签订合同，一手交钱一手交货。

  在签订好简单的订购协议合同后，苏曼大方地主动伸手，对张三笑着说道：“真是没想到在上次县里一别后，我和张三同志你还能再见面，并且有了这样紧密的，事关两个公社的合作关系。三天之后，我们这边会发货到张家邬公社，到时候还要麻烦张三同志你多多照顾我们这边过去的同志啊！”

  张三看着苏曼伸出来的手，熟悉的紧张感又重新回归了。

  “合作愉快……愉快……”他勉强地笑了笑，边说着，边努力克制着自己内心对这双手的胆怯，轻轻握了握又马上分开。张三嘴上说着愉快二字，心里头却是怎么也愉快不起来，只盼着赶紧回去公社，以后能和苏曼再也不见！

  张三：好想家，好想我爹和我妈！

  ……

  就在苏曼只用了短短一下午的时间，就谈成了这笔足足价值两千块钱的订单的时候，提前早退回去生产大队的乔黎明，也是终于在走了将近两个小时以后，回到了已经安顿好“牛鬼蛇神”的生产大队。

  牛棚被建在离知青小院不远的地方，那里被单独划分出了一小块自留地给他们种菜，房子虽然是最简陋的土坯房，但房顶不会漏水，住在里面不会风湿，也不用人手风吹雨淋，里面还有给他们垒出来的大通铺，看起来是不太讲究，可是这个在冬天，只要勤快点烧炕眼就能暖暖和和过完一冬。

  这些看似不经意，却实实在在能够为这些已经饱受了太多风霜雨打的人给予太多太多的希望。

  而这些，都是苏曼亲自安排的。

  乔黎明看着不远处的牛棚，看着神情中仍带着许多不安，但也开始在那一小块自留地上面播撒种子的他们，眼神里是说不清楚的情绪，让人也看不明白。

  他站在这里看了那里许久许久，一直到他们进到那间能够遮风避雨的屋子里以后，乔黎明才离开，踏上回去知青小院的路。

  在回到知青小院，但还没有进属于男知青统一的房间里的时候，乔黎明抬手看了一眼手表……嗯，这个时候还没到下工的时间，院子里其他的知青应该都在地里干活，他应该能够独处一会，趁此机会想一想他一直没能琢磨清楚的事情了。

  只是……

  乔黎明走到房门前，在手已经放在门上，说着就要推开的时候，却突然停下了动作。

  ——房间里，有人。

  还是个……女人？！

  作者有话要说：

  ——要做自己想做的事情，变成自己想成为的样子，而不是做别人想让你做的事情，成为别人想要你成为的样子。

  共勉。

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  第64章

  乔黎明出身军人世家,从小就被他爸扔进部队里头，跟一帮兵油子手底下摸爬滚打来的。虽然后来他没有按照他爸的想法入伍参军，而是走了学习兴国的路线,给他爸气个好歹,但多年来的训练已经刻在他骨子里,永远挺直的腰杆是他如何也弯不下去的。

  这样需得是经过多年训练才能有的素质也在此时此刻体现得淋漓尽致。